온라인 쇼핑몰은 주문 1건당 이익을 어떻게 계산하나요?
판매가에서 상품 원가, 플랫폼 수수료, 포장·배송비, 광고비, 반품 비용을 빼고 남는 금액이 주문 1건의 실제 이익입니다. 매출이 늘어도 이 숫자가 작으면 남는 것이 없습니다.
- 상품 원가: 매입가와 수입 부대비용
- 수수료: 판매 수수료와 결제 수수료
- 물류비: 포장재와 택배비(무료배송이면 전액 부담)
- 광고비: 주문 1건을 얻는 데 든 광고비
- 반품: 반품률을 반영한 회수 비용과 재판매 손실
상품별로 주문당 이익을 계산해 보면 많이 팔리지만 손해 보는 상품이 드러납니다. 광고 예산은 이익이 남는 상품에 집중하세요.