사업계획서의 재무 추정은 어떻게 만드나요?
매출을 만드는 요소부터 쪼개서 쌓아 올려야 설득력이 생깁니다.
- 매출: 고객 수 × 객단가 × 구매 횟수처럼 요소로 나눠 추정
- 비용: 매출에 따라 늘어나는 비용과 고정비를 나눠 추정
- 인력: 채용 시점과 인건비
- 현금흐름: 회수와 지급 시점을 반영해 월별 자금 부족분 계산
- 시나리오: 보수적, 기본, 낙관적 세 가지로
첫해는 월 단위, 그 이후는 분기나 연 단위로 추정하면 충분합니다. 가정마다 근거를 한 줄씩 붙여 두세요.