공급업체와 단가를 협상할 때 무엇을 준비하나요?

우리 구매량, 시장 가격, 대체 공급업체 세 가지 자료가 협상력을 결정합니다.

• 구매 실적: 최근 1년 구매량·금액과 앞으로의 예상 물량
• 시장 가격: 원자재 시세, 다른 업체 견적 2~3곳
• 조건 묶음: 단가와 함께 결제 기간, 배송비, 최소 주문량, 불량 보상 조건까지 협상
• 장기 계약: 물량을 약속하는 대신 단가 고정이나 할인을 요청
• 기록: 합의한 조건은 계약서나 단가 합의서로 남김