매출 목표는 어떻게 정하나요?

위에서 정한 목표와 아래에서 쌓은 예측을 맞춰 보는 방식이 현실적입니다.

• 위에서(탑다운): 회사가 원하는 성장률, 목표 이익에서 필요한 매출 역산
• 아래에서(바텀업): 고객·상품·영업 담당자별 예상 매출 합산
• 차이 조정: 두 숫자의 차이를 메울 구체적인 방법(신규 고객, 가격, 신상품) 확인