고객에게 1년치를 미리 받고 할인해 줘도 될까요?

선결제 할인은 현금을 먼저 확보하는 대신 매출 일부를 포기하는 것이라, 할인율이 회사의 자금 조달 비용보다 낮은지 따져 봐야 합니다.

• 계산 기준: 할인 금액을 연 이자율로 바꿔 대출 금리와 비교
• 장점: 운전자금 확보, 고객 이탈 감소
• 회계: 미리 받은 돈은 선수금이고, 서비스를 제공한 기간에 맞춰 매출로 인식
• 위험: 중도 해지 때 환불 기준을 약관에 분명히 적어야 분쟁이 없음