매출이 한 거래처에 몰려 있으면 위험한가요?

네. 한 거래처 매출 비중이 크면 그 거래처 사정에 회사 전체가 흔들립니다. 계약이 끝나거나 대금이 밀리면 바로 자금 위기로 이어질 수 있습니다.

• 점검 지표: 상위 1개·3개 거래처의 매출 비중
• 위험: 단가 인하 압박, 결제 지연, 계약 해지 때 매출 급감
• 대응: 신규 거래처 개척 목표, 제품·서비스 다변화, 장기 계약으로 안정성 확보
• 자금 대비: 주요 거래처 대금이 늦어지는 경우를 가정한 현금 계획