컨설팅 회사는 인력 가동률을 어떻게 관리하나요?

컨설팅 회사의 이익은 컨설턴트가 고객 일에 쓴 시간(청구 가능 시간)의 비율에 크게 좌우됩니다. 이 비율과 프로젝트별 이익을 함께 봐야 합니다.

• 가동률: 전체 근무시간 중 고객 프로젝트에 쓴 시간의 비율
• 프로젝트 이익: 계약 금액에서 투입 인건비와 직접 비용을 빼서 계산
• 제안 비용: 수주하지 못한 제안 작업 시간도 따로 집계
• 인당 매출: 컨설턴트 1명당 매출이 인건비의 몇 배인지 점검
• 수주 계획: 프로젝트 사이 공백 기간을 줄이는 영업 일정