거래처에 가격 인상을 알릴 때 무엇을 준비하나요?
원가 상승 근거, 적용 시점, 계약 조건을 정리해 미리 알리는 것이 핵심입니다. 갑작스러운 통보는 거래 관계를 해칠 수 있습니다.
- 근거 자료: 원재료·인건비·물류비 상승 내역을 숫자로 정리
- 계약 확인: 단가 조정 조항, 통지 기간, 이미 받은 주문에도 적용되는지
- 적용 시점: 충분한 유예 기간을 두고, 단계적 인상도 검토
- 대안 제시: 물량 약정, 결제 조건 변경 등 가격 외 조정안
주요 거래처별로 인상 뒤 이익과 이탈 위험을 함께 계산해 보고 협상 우선순위를 정하세요.